2017年3月14日

还是离不开...IKEA

突然好想要一张书桌。没有理由,没有原因~

宅人买东西,不管三七二十一上网找就对了。之前听说有人在淘宝淘了一房家私,才马币千多块。且不说品质好不好,漫长的等待对急性子来说已经是种煎熬。

到最后,还是离不开IKEA。

当然本地也有一些家私专卖店的网站,可惜选择不多,价钱昂贵。多家本地购物广场已经在顺应电子商务的潮流了。看来,电商与商场需要相辅相成才可以生存下去。成功的线下零售商都已开始转战线上,而在线的品牌一旦打开了知名度后,往往也会设立实体店面。

我印象中的IKEA是以电子商务为主的,实际上恰好相反。IKEA并没有顺着潮流起舞,至少在目前来说,网络销售仍然是张空白页。的确,我们能在IKEA网站轻易地搜寻到有兴趣的产品,甚至可以当起室内设计师规划一整房的家具设计和摆设。但我们不能直接在网上下单,还是得亲自跑一趟实体店。如果需要送货和组装服务,也得在店内购买配套 (送货至巴生河流域一带收费RM80,安装费则是产品价格的10%)。

我这张书桌售价RM329, 如果不想靠自己的话就需多付30%的价格。这时候,包包脸的重要性就凸显出来了。从购物,运输,到安装,整个流程都是他在处理。我觉得难度最高的还是搬运,看似简单的一张书桌,份量却一点都不小。那五尺高的平直包装我连推都推不动,更别说是把它扛回家了。

* Stock photo from IKEA Malaysia


我家使用多年的书架也是IKEA产品。如果你就住在这个血拼地雷区的附近,相信你家一定会找得到一些冠以人名的宜家成员 。我的新书桌,名叫Micke :)

美国杜兰大学(Tulane University)行銷学教授Daniel Mochon曾经做过一个实验来解析IKEA效应:一件相同的工艺品,如果是凭着自己的能力完成的话,会对其赋予更高的价值。除了有“完成一份伟大作品”的自豪感,也可以借此向别人展示“我很棒”。

哈哈,在人人家里都找得到宜家产品的时代里,想必需要反道而行去罢买,才能够宣示自己的独特性和自豪感了。但是,应该没有必要矫枉过正到这个程度吧 :)


小宅男也有收获 - RM29一套的玩具车,连我都爱上它们了。



也许,IKEA不做网络销售是明智之举。如果客人不上门来体验,又怎么会买下预算之外的东西呢?那些零零碎碎,色彩斑斓,价钱不贵的小摆设俯拾皆是,试问有多少个人进了IKEA卖场可以全身而退 ?即使对小摆设日用品没兴趣,至少也会买几支冰淇淋,半打咖哩卜吧 :)

IKEA模式看似简单,真正精髓是在于对消费者家居购物心理的研究,和熟知当地消费者的文化 - 知道他们是谁,需要什么,能承受什么样的价格。

“IKEA似乎比其他家具品牌更能了解我的生活” - 一位上海写作人曾经如此形容宜家。对任何品牌来说,这都是最重要的小事。


10 条评论:

  1. 期待2018年的到来,到时候槟城就有宜家了。=)

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    1. 到时候又有多一个地方让你快乐地出血了:)

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  2. 家里大部分的家具也是从IKEA搬回来的,很喜欢它自然木色的家具。

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    1. 自然木色的家具,简单地放上绿色盆栽就很出色了 :)

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  3. IKEA离我太远了,又爱又恨,能搬的尽量搬回来,要运输的一直琢磨~~~:)

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    1. 再三琢磨之下,买回来的定然是百里挑一的心头好~

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  4. 哈哈,我家里一件宜家产品都没有,并不是我宣示自己的独特性和自豪感,更不是矫枉过正啊。因为我这里附近都没有宜家嘛 ~:)

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    1. 那就少了一个败家的地方了,也不失为一件好事~

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  5. 我們的飯桌是IKEA的,我喜歡木質的餐桌,尤其是有紋路那些更棒!

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    1. 木质的餐桌,很有甜蜜之家的感觉~

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